{"id":"16199876","account":"mubei","brand":"@mubei","title":"怎么把一堆原本只值 8 亿美元的店铺，卖出 18.5 亿美元的天价？ 亿万富翁 Richard Baker 亲身示范了一…","summary":"怎么把一堆原本只值 8 亿美元的店铺，卖出 18.5 亿美元的天价？ 亿万富翁 Richard Baker 亲身示范了一次：别去说服买家，让他们自己互相卷。 事情是这样的。 Richard Baker 手里有一家加拿大的连锁超市。 他想卖掉。 最开始，零售巨头沃尔玛（Walmar…","body":"怎么把一堆原本只值 8 亿美元的店铺，卖出 18.5 亿美元的天价？\n亿万富翁 Richard Baker 亲身示范了一次：别去说服买家，让他们自己互相卷。\n\n事情是这样的。\nRichard Baker 手里有一家加拿大的连锁超市。\n他想卖掉。\n最开始，零售巨头沃尔玛（Walmart）找上门，给出了第一笔报价：\n“8 亿美元，要你 80 到 90 家门店。”\n\n换作普通卖家，可能就高高兴兴去跟沃尔玛拉扯细节、抠合同了。\n但 Baker 觉得不够，他直接回了一句：这不行。\n转身，他把这个动作放给了沃尔玛的死对头：塔吉特（Target）。\n\n塔吉特一看，死对头要抢地盘？\n直接出手，报价 10 亿美元。\nBaker 拿着这 10 亿的筹码，转头又去找沃尔玛。\n沃尔玛一咬牙：12 亿美元！\n\n就这么来回倒手，双方疯狂竞价。\n两家巨头在争夺地盘的肾上腺素刺激下，已经停不下来了。\n最后，塔吉特彻底坐不住了，直接给 Baker 打电话：\n“我们全部都要！18.5 亿美元！”\n“成交先付 9 亿现金，余款 90 天内全部付清！”\n\n从最初的 8 亿，到最终的 18.5 亿。\n中间没有复杂的 PPT，没有唾沫横飞的推销。\n只有两家死对头在空气里无声厮杀。\n\n最平庸的谈判，是费尽口舌去跟买家证明自己有多值钱；\n最顶级的掌控，是制造一个“你不买，你的死对头就会买”的死局。\n当两个买家开始互相教育、自我加压的时候，卖家只需要坐在那里，喝着茶看戏就行了。","category":"其它","score":null,"percentile":null,"reason_tags":[],"translated_x_url":"https://x.com/i/status/2074036441542177191","translated_status_id":"2074036441542177191","published_at":"2026-07-06 06:08:50","created_at":"2026-07-06T07:53:00+02:00"}