{"source":{"id":"16519734","title":"AI产品怎么卖给大企业？ 别迷信堆大客户Logo。 真正决定销售策略的，只有两个因素： 客户买错的代价大不大？ 行业的口…","url":"https://mubeitech.com/p/16519734"},"method":"semantic-similarity","count":6,"items":[{"rank":1,"id":"2081417126410109434","account":"mubei","brand":"@mubei","title":"下一个万亿美元的AI巨头，根本不卖软件。 它直接卖“干完的活”。 这是红杉资本（Sequoia）给出的最新AI创业推演。…","summary":"下一个万亿美元的AI巨头，根本不卖软件。 它直接卖“干完的活”。 这是红杉资本（Sequoia）给出的最新AI创业推演。 过去两年，卖“AI助手”（Copilot）的人过得有多心惊胆战？ 底层大模型每次发新版本，他们的护城河就跟着塌一次。 你今天刚熬夜写好的功能，明天就被巨头免费…","body":"下一个万亿美元的AI巨头，根本不卖软件。\n它直接卖“干完的活”。\n\n这是红杉资本（Sequoia）给出的最新AI创业推演。\n过去两年，卖“AI助手”（Copilot）的人过得有多心惊胆战？\n底层大模型每次发新版本，他们的护城河就跟着塌一次。\n你今天刚熬夜写好的功能，明天就被巨头免费集成了。\n\n怎么破局？\n红杉的答案是：卖结果。\n别卖“帮你审合同的工具”，直接交付“审完的合同”。\n别卖“辅助做账的AI”，直接交付“做平的账本”。\n\n这套模式的魔法在哪？\n大模型的进步，不再是你产品的催命符。\n底层AI越聪明、越便宜，你的交付成本就越低，利润率直接拔高。\nAI的进化变成了你的自动印钞机。\n\n在“全自动驾驶区”（Autopilot Territory）里。\n这里全是可以直接外包、高度依赖智能处理的行业。\n1400到2000亿美元的保险经纪市场。\n1000亿美元以上的IT托管服务。\n500到700亿美元的薪酬与合规管理。\n拿下这里，赚的是直接替代传统人力的钱。\n\n而左侧的“助手区”，比如3000亿美元规模的管理咨询。\n因为极度依赖人类的复杂判断，AI在这里只能继续打下手。\n\nAI创业的赛点已经转移了。\n护城河不再是谁的功能更炫。\n而是谁能啃下行业流程，直接把活干完。","category":"其它","score":null,"translated_x_url":"https://x.com/i/status/2081726156500283740","translated_status_id":"2081726156500283740","published_at":"2026-07-27 12:04:28","created_at":"2026-07-27T14:01:35+02:00","url":"https://mubeitech.com/p/2081417126410109434","markdown_url":"https://mubeitech.com/p/2081417126410109434/markdown"},{"rank":2,"id":"16140969","account":"mubei","brand":"@mubei","title":"想做一个 AI Agent 公司，千万别一上来就写代码。 现在最聪明的打法是：先别写软件，先去卖一份有人愿意付钱的“工作…","summary":"想做一个 AI Agent 公司，千万别一上来就写代码。 现在最聪明的打法是：先别写软件，先去卖一份有人愿意付钱的“工作”。 SaaS 卖的是工具，Agent 卖的是劳动力。 传统 SaaS 说：这是工具，你买回去给员工用。 Agent SaaS 说：这是个岗位，以后你不用雇人了…","body":"想做一个 AI Agent 公司，千万别一上来就写代码。\n现在最聪明的打法是：先别写软件，先去卖一份有人愿意付钱的“工作”。\n\nSaaS 卖的是工具，Agent 卖的是劳动力。\n传统 SaaS 说：这是工具，你买回去给员工用。\nAgent SaaS 说：这是个岗位，以后你不用雇人了，我帮你干完。\n这听起来是个小变化，其实是商业模式的降维打击。\n\n那怎么冷启动？\n第一步，找一个“带着工资单”的垂直工作流。\n如果这个岗位，企业本来就要雇人、或者给外包付费，这就是你的机会。\n好的工作流有五个特点：天天发生、有明确的终点、能对接现有软件、边缘案例烦人但可预测、老板能肉疼地感受到损失。\n\n第二步，别急着敲代码，先去“人肉盯梢”。\n去找一个正在干这个活的人，盯着他做 10 到 20 次。\n让他录屏，让他边做边解说：简单的情况怎么处理？诡异的情况怎么处理？做决策前要确认什么？\n细节才是产品。\n比如餐厅接线员，她不光知道营业时间，她还知道厨房什么时候打烊、露台什么时候风大、遇到 VIP 怎么插队。\n\n第三步，造一个“最小有用 Agent”（Minimal Useful Agent, MUA）。\n别一上来就吹嘘“全自动 AI 员工”，那是推特上的 Demo，中看不中用。\nAnthropic 的官方指南也说了：很多 Agent 问题，应该先从固定工作流开始。\n你可以先做“草稿与审批”模式：AI 生成草稿，人类点一下同意。\n先赚取信任，再逐步放权。\n\n第四步，用“卖劳动力”的方式卖测试版，人工在后台当“人肉 AI”。\n先找同行业 3 个客户，跟他们说：我帮你搞定漏接电话并转化成订单。\n前期，你完全可以用 Claude 手工复制粘贴，在后台帮他们把活干了。\n在这个过程中，摸清他们到底看重什么，Agent 在哪会卡住，然后把这些重复的模式固化成软件。\n这就叫“Agent SaaS”，你得先通过干脏活，来赚取做软件的资格。\n\n最后，别卖功能，卖“前后对比图”。\n现在最管用的营销方式是“工作流拆解”。\n左边是老办法：电话响了没人接，客户跑了，接线员手忙脚乱，最后忘了跟进，老板心碎。\n右边是 Agent 办法：电话进来，AI 毫秒级接听，查空档，定时间，改 CRM，发确认短信，顺便把特殊情况推给人类。\n老板要的是止痛药，不要维他命。\n\n这个时代，软件正在从“帮我做”变成“替我做”。\n别在办公室里憋大招了。\n去找个每天都在重复、老板天天骂娘的岗位，去盯着它，拆解它，搞定它。","category":"其它","score":null,"translated_x_url":"https://x.com/i/status/2072610476119220436","translated_status_id":"2072610476119220436","published_at":"2026-07-02 08:11:16","created_at":"2026-07-02T10:05:54+02:00","url":"https://mubeitech.com/p/16140969","markdown_url":"https://mubeitech.com/p/16140969/markdown"},{"rank":3,"id":"2077452293772062857","account":"mubei","brand":"@mubei","title":"AI 最值钱的生意，可能不是卖模型，是派工程师进公司改管线。 Anthropic、黑石和高盛推出了一家公司，叫 Ode。…","summary":"AI 最值钱的生意，可能不是卖模型，是派工程师进公司改管线。 Anthropic、黑石和高盛推出了一家公司，叫 Ode。 开局就是 15 亿美元。 它不卖一个“万能 AI 套餐”。 It 派所谓的前线部署工程师，直接嵌进企业内部。 先看这家公司到底怎么运转。 订单怎么来，合同怎么…","body":"AI 最值钱的生意，可能不是卖模型，是派工程师进公司改管线。\n\nAnthropic、黑石和高盛推出了一家公司，叫 Ode。\n开局就是 15 亿美元。\n\n它不卖一个“万能 AI 套餐”。\nIt 派所谓的前线部署工程师，直接嵌进企业内部。\n先看这家公司到底怎么运转。\n订单怎么来，合同怎么走，财务怎么对，客服怎么回，销售怎么交接，审批卡在哪里。\n\n然后把这些流程重新画一遍。\n把一堆互相不说话的软件，先接成一个能跑的系统。\n最后才把 AI 放上去。\n\n很多公司现在的状态是什么？\n手里已经能用世界上最强的一批 AI。\n但日常工作还在靠 20 个断开的工具、表格、群聊、人工复制粘贴撑着。\n\n老板知道 AI 很厉害。\n员工也知道 AI 很厉害。\n问题是没人知道该把它插进哪一个环节。\n\nOde 的做法是：\n别先谈模型。\n先谈流程。\n\n流程本身是乱的，AI 叠上去就是更快地制造混乱。\n流程先被梳理成一个能工作的操作系统，AI 才像发动机一样有地方发力。\n\n黑石和高盛把 15 亿美元押在了“实施”上。\n\n走进一家公司，摸清它真实怎么跑，再把系统改到真的能省人、省时间、省错误。\n这比演示台上的炫技难多了。\n也比卖软件订阅更贴近企业的钱包。\n\n但 Ode 也不是要服务全世界。\n它的客户管线主要来自私募股权投资组合里的公司。\n高端、集中、数量有限。\n它自己也承认，这种工程团队的需求远远超过供给。\n\n美国光是年营收 200 万到 5000 万美元的公司，就有几十万家。\n这些公司够大，已经被流程折磨。\n又不够大，等不到黑石系的精品 AI 团队敲门。\n\n它们不会缺模型。\n缺的是有人坐下来，把那堆活拆开，把系统接上，把 AI 放到该放的位置。","category":"其它","score":null,"translated_x_url":"https://x.com/i/status/2077726705473507654","translated_status_id":"2077726705473507654","published_at":"2026-07-16 12:07:29","created_at":"2026-07-16T13:37:20+02:00","url":"https://mubeitech.com/p/2077452293772062857","markdown_url":"https://mubeitech.com/p/2077452293772062857/markdown"},{"rank":4,"id":"2062587453463007642","account":"mubei","brand":"@mubei","title":"Palantir 拥有全球最高效的销售团队：那些卖大模型的 AI 公司。 CEO Alex Karp 在大会上，直接把整…","summary":"Palantir 拥有全球最高效的销售团队：那些卖大模型的 AI 公司。 CEO Alex Karp 在大会上，直接把整个 AI 圈的底裤给扒了。 他说，Palantir 极其希望客户先去找大模型公司，去花钱买教训。 那些公司会给你一种错觉，让你觉得自己很聪明。 你会买下产品，烧…","body":"Palantir 拥有全球最高效的销售团队：那些卖大模型的 AI 公司。\nCEO Alex Karp 在大会上，直接把整个 AI 圈的底裤给扒了。\n\n他说，Palantir 极其希望客户先去找大模型公司，去花钱买教训。\n那些公司会给你一种错觉，让你觉得自己很聪明。\n你会买下产品，烧掉海量的 token，却根本搞不懂它对业务有啥实际帮助。\n\n最讽刺的是，你的生意可能因此倒闭了，但没关系。\n因为至少“投资人觉得你很聪明”。\n这就是当前科技圈最荒谬的认知套利。\n\nKarp 毫不客气地指出，大模型确实能解决很多问题，但制造的麻烦更大。\n如果没有底层的数据本体（Ontology）、Foundry 或者 Apollo 这些实用基建，模型就是个花架子。\n你带着这些残缺的技术回家，只会觉得公司变穷了，也不安全了。\n\nPalantir 不做这种表面文章。\n他们不卖听起来很酷的黑盒玩具，直接把解决问题的能力交给你，让你自己掌握“生产资料”。\n\n潮水退去时，包装出来的聪明一文不值。\n能让企业活下去的，永远是能落地的硬工具，那些在 PPT 上讲给华尔街听的参数量毫无用处。","category":"其它","score":100,"translated_x_url":"https://x.com/i/status/2062628469666685421","translated_status_id":"2062628469666685421","published_at":"2026-06-04 20:12:07","created_at":"2026-06-04T22:08:28.784968","url":"https://mubeitech.com/p/2062587453463007642","markdown_url":"https://mubeitech.com/p/2062587453463007642/markdown"},{"rank":5,"id":"2072703764876951875","account":"mubei","brand":"@mubei","title":"你以为美国五百强企业，天天在跪求 OpenAI 和 Anthropic 的接口？ 其实，大公司内部早就憋了一肚子火。 它…","summary":"你以为美国五百强企业，天天在跪求 OpenAI 和 Anthropic 的接口？ 其实，大公司内部早就憋了一肚子火。 它们用你，是因为现在没得选； 但它们脑子里想的，全是越早除掉你越好。 这种愤怒，从前年萨姆·奥特曼（Sam Altman）那场\"宫斗戏\"就开始埋下伏笔了。 当时，…","body":"你以为美国五百强企业，天天在跪求 OpenAI 和 Anthropic 的接口？\n其实，大公司内部早就憋了一肚子火。\n\n它们用你，是因为现在没得选；\n但它们脑子里想的，全是越早除掉你越好。\n\n这种愤怒，从前年萨姆·奥特曼（Sam Altman）那场\"宫斗戏\"就开始埋下伏笔了。\n当时，一家市值千亿的上市公司 CTO 直接给顾问打电话：\n\"这帮人把 CEO 开除了，到现在都没说清楚为什么。我们怎么敢把最核心的业务数据，托付给一个连管理层都像过家家一样的公司？\"\n在真实商业世界里，没有人能拿到这种免死金牌。\n\nAI 巨头们最大的问题，是极度的傲慢和对商业的无知。\n每次奥特曼或者 Anthropic 的 CEO 出来演讲，大企业客户的对立情绪就加重一分。\n\n大公司要的是什么？\n是控制权。\n控制自己的算力、控制自己的模型、控制自己的数据，以及保住自己的\"阿尔法\"（核心竞争优势）。\n你让他们把最核心的业务流和提示词送到硅谷的云端，等于直接把生产资料拱手让人。\n\n更别提现在 AI 实验室那套荒唐的收费模式了。\n他们天天逼着客户去刷 Token，搞所谓的\"Tokenmaxxing\"（刷量最大化）。\n因为他们根本不知道怎么帮企业解决具体的业务问题。\n\n真正帮大厂做 AI 落地的顾问，拿钱的唯一标准是：\n能不能帮客户用更少的 Token 办更多的事？能不能把 Token 消耗砍掉 90%？\n\nPalantir 的创始人 Alex Karp 戳穿了这套把戏。\n他说，真正赚钱、有自由现金流的是应用层和算力，卖 Token 的模型层根本赚不到钱。\n大公司完全可以用开源模型，在自己安全、私有的环境下跑出前沿模型的效果。\n最重要的是，模型权重和数据完全掌控在自己手里。\n\n尤其是涉及军事和国防安全。\n美国国防部要是把战场决策的系统，外包给硅谷这帮\"共识\"控制的闭源模型，那简直是疯了。\n\n这波 AI 独角兽的傲慢，已经快到保质期了。\n在它们排队上市之前，企业客户的这波反噬，迟早会来。","category":"其它","score":100,"translated_x_url":"https://x.com/i/status/2073128142856663497","translated_status_id":"2073128142856663497","published_at":"2026-07-03 14:01:01","created_at":"2026-07-03T15:56:24.288227","url":"https://mubeitech.com/p/2072703764876951875","markdown_url":"https://mubeitech.com/p/2072703764876951875/markdown"},{"rank":6,"id":"2070371770251809227","account":"mubei","brand":"@mubei","title":"最牛逼的营销是什么？ 永远别聊你自己的产品。 硅谷风投大佬 Marc Andreessen 说了句大实话： 他认为人类商…","summary":"最牛逼的营销是什么？ 永远别聊你自己的产品。 硅谷风投大佬 Marc Andreessen 说了句大实话： 他认为人类商业史上最强悍的营销大师，是 Palantir 的创始人 Alex Karp。 因为 Alex Karp 在采访里，几乎从不推销自己的公司。 他上节目，关于 Pa…","body":"最牛逼的营销是什么？\n永远别聊你自己的产品。\n\n硅谷风投大佬 Marc Andreessen 说了句大实话：\n他认为人类商业史上最强悍的营销大师，是 Palantir 的创始人 Alex Karp。\n\n因为 Alex Karp 在采访里，几乎从不推销自己的公司。\n\n他上节目，关于 Palantir 只会抛出两个没人听得懂的词：\"本体论\"和\"编排\"。\n至于公司具体怎么运转？软件长什么样？他不聊。\n他聊的是什么？\n是美军的未来、超人工智能的终极威胁、地缘政治与大国对抗。\n\nMarc 总结道：绝大多数创始人都在犯一个自恋的错误，就是觉得\"我的创业故事\"世界第一好听。\n醒醒吧，没人关心你的产品。\n但这个世界上，绝对有一件正在发生、极其刺激的大事，能把你的公司装进去。\n这就是 Alex Karp 的商业秘诀：找到那个宏大的时代叙事，然后把自己的公司塞进去。\n\n另一个把这招玩到极致的是 Flexport 的创始人 Ryan Petersen。\n如果他整天在媒体上聊\"国际货运\"、\"物流效率\"，根本没人听。\n但在疫情期间，他直接把话题拉高：\n\"全球供应链正在彻底崩溃，你们的孩子快要没饭吃了。\"\n他坐着直升机，带着媒体俯瞰港口，他甚至不用念出自己公司的名字，他就已经成了这个危机的解药。\n\nMarc 揭示了这种营销对于 B 端和政府业务的降维打击：\n如果你一敲门，开口就是\"我们有个新系统，能提高 5% 效率\"，你可能连前台都过不去。\n但如果你在跟对方聊\"国家安全的新边疆\"或\"全球供应链危机\"，你就是他们的同路人，是决策者平起平坐的谋士。\n\n这也解释了为什么传统的投资者关系报告（如 S1、K1）正在失效。\n公司花一年时间写出完美无瑕、规避了所有法律风险的财务报告，有多少投资人会去读？\nMarc 认为大概只有 0.0001%。\n但是有多少投资人看过 Alex Karp 在 YouTube 上高谈阔论的采访视频？\n几乎 100%。\n\n真正聪明的创始人，不把精力花在\"由内向外\"的自我证明上。\n他们先看懂世界的趋势，去寻找最巨型的浪潮，再把自己的船开进去。\n在这个宏大叙事里，你不需要推销产品，因为你就是唯一的领航员。","category":"其它","score":null,"translated_x_url":"https://x.com/i/status/2070375284503658975","translated_status_id":"2070375284503658975","published_at":"2026-06-26 05:11:39","created_at":"2026-06-26T07:01:10+02:00","url":"https://mubeitech.com/p/2070371770251809227","markdown_url":"https://mubeitech.com/p/2070371770251809227/markdown"}]}