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# 怎么把一堆原本只值 8 亿美元的店铺，卖出 18.5 亿美元的天价？ 亿万富翁 Richard Baker 亲身示范了一…

怎么把一堆原本只值 8 亿美元的店铺，卖出 18.5 亿美元的天价？
亿万富翁 Richard Baker 亲身示范了一次：别去说服买家，让他们自己互相卷。

事情是这样的。
Richard Baker 手里有一家加拿大的连锁超市。
他想卖掉。
最开始，零售巨头沃尔玛（Walmart）找上门，给出了第一笔报价：
“8 亿美元，要你 80 到 90 家门店。”

换作普通卖家，可能就高高兴兴去跟沃尔玛拉扯细节、抠合同了。
但 Baker 觉得不够，他直接回了一句：这不行。
转身，他把这个动作放给了沃尔玛的死对头：塔吉特（Target）。

塔吉特一看，死对头要抢地盘？
直接出手，报价 10 亿美元。
Baker 拿着这 10 亿的筹码，转头又去找沃尔玛。
沃尔玛一咬牙：12 亿美元！

就这么来回倒手，双方疯狂竞价。
两家巨头在争夺地盘的肾上腺素刺激下，已经停不下来了。
最后，塔吉特彻底坐不住了，直接给 Baker 打电话：
“我们全部都要！18.5 亿美元！”
“成交先付 9 亿现金，余款 90 天内全部付清！”

从最初的 8 亿，到最终的 18.5 亿。
中间没有复杂的 PPT，没有唾沫横飞的推销。
只有两家死对头在空气里无声厮杀。

最平庸的谈判，是费尽口舌去跟买家证明自己有多值钱；
最顶级的掌控，是制造一个“你不买，你的死对头就会买”的死局。
当两个买家开始互相教育、自我加压的时候，卖家只需要坐在那里，喝着茶看戏就行了。

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