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# 一家拥有250万本目录的书店，仓库里其实只有几千本书。 1997年，纽约一家对冲基金的年轻人发现了一个数据。 网络使用量…

一家拥有250万本目录的书店，仓库里其实只有几千本书。

1997年，纽约一家对冲基金的年轻人发现了一个数据。
网络使用量，每年暴增2300%。
什么生意配得上这种增长曲线？
他列了20种能在网上卖的产品。
最后选了书。

因为人们爱阅读吗？
根本不是。
纯粹是因为书的种类足够多。
排第二的音乐CD，随时大概有20万种在售。
但书不一样。
全球各语种在印的书超过300万种，光英文书就有150万种。

没有任何一家实体店，能把300万本书塞进同一个屋顶。
但网页可以。

他在网上建了一个250万本书的目录。
绝大多数书，根本不在他的仓库里。
他只留了几千本畅销书做物理库存。
另外40万本书，玩的是“近即时库存”。
顾客今天下单，系统立刻向十多家批发商发电子订单，明早书就停在装卸区。
还有110万本书，直接找两万家出版社拿。
剩下的100万本绝版书，全网硬撈，找到才发。

怎么让人知道这个连实体都没有的网站？
他把注意力叫作20世纪末最稀缺的商品。
他的解法是，第一年广告预算为零。
造一个线下根本不可能存在的新事物。
报纸会自动写，顾客会自己传。
他们最初掏钱打的广告，只是《纽约时报》头版底部的一行小字。
一串网址，像个极简指令：我们是书店，点这里。

当时有人觉得互联网已经不可思议了。
但他表示，这只是 Day One。
这是电子商务的 Kitty Hawk（莱特兄弟试飞地）阶段。
这架飞机才刚刚离地。

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