最牛逼的营销是什么？ 永远别聊你自己的产品。 硅谷风投大佬 Marc Andreessen 说了句大实话： 他认为人类商…

最牛逼的营销是什么？ 永远别聊你自己的产品。

硅谷风投大佬 Marc Andreessen 说了句大实话： 他认为人类商业史上最强悍的营销大师，是 Palantir 的创始人 Alex Karp。

因为 Alex Karp 在采访里，几乎从不推销自己的公司。

他上节目，关于 Palantir 只会抛出两个没人听得懂的词："本体论"和"编排"。 至于公司具体怎么运转？软件长什么样？他不聊。 他聊的是什么？ 是美军的未来、超人工智能的终极威胁、地缘政治与大国对抗。

Marc 总结道：绝大多数创始人都在犯一个自恋的错误，就是觉得"我的创业故事"世界第一好听。 醒醒吧，没人关心你的产品。 但这个世界上，绝对有一件正在发生、极其刺激的大事，能把你的公司装进去。 这就是 Alex Karp 的商业秘诀：找到那个宏大的时代叙事，然后把自己的公司塞进去。

另一个把这招玩到极致的是 Flexport 的创始人 Ryan Petersen。 如果他整天在媒体上聊"国际货运"、"物流效率"，根本没人听。 但在疫情期间，他直接把话题拉高： "全球供应链正在彻底崩溃，你们的孩子快要没饭吃了。" 他坐着直升机，带着媒体俯瞰港口，他甚至不用念出自己公司的名字，他就已经成了这个危机的解药。

Marc 揭示了这种营销对于 B 端和政府业务的降维打击： 如果你一敲门，开口就是"我们有个新系统，能提高 5% 效率"，你可能连前台都过不去。 但如果你在跟对方聊"国家安全的新边疆"或"全球供应链危机"，你就是他们的同路人，是决策者平起平坐的谋士。

这也解释了为什么传统的投资者关系报告（如 S1、K1）正在失效。 公司花一年时间写出完美无瑕、规避了所有法律风险的财务报告，有多少投资人会去读？ Marc 认为大概只有 0.0001%。 但是有多少投资人看过 Alex Karp 在 YouTube 上高谈阔论的采访视频？ 几乎 100%。

真正聪明的创始人，不把精力花在"由内向外"的自我证明上。 他们先看懂世界的趋势，去寻找最巨型的浪潮，再把自己的船开进去。 在这个宏大叙事里，你不需要推销产品，因为你就是唯一的领航员。