红色的止痛片，就是比白色的管用。 别急着反驳。 奥美高管罗里·萨瑟兰（Rory Sutherland）列过几个现象。 他…

红色的止痛片，就是比白色的管用。

别急着反驳。 奥美高管罗里·萨瑟兰（Rory Sutherland）列过几个现象。 他告诉你，安慰剂效应是怎么在现实世界里起作用的。

同一款安眠药，做成蓝色的效果更好。 同样剂量的药，吃三片小的，就是比吃一片大的更能缓解症状。 同一种红酒，装在更重的瓶子里，喝起来味道就是更香。

人的感知机制，远比化学公式复杂。 萨瑟兰举了止痛药品牌诺罗芬（Nurofen）的例子。 这家公司把成分完全相同的药片，换了不同包装。 有的写“专治偏头痛”，有的写“专治背痛”，然后卖得更贵。 监管机构不干了，认定这是误导消费者，勒令叫停。

从化学角度看，监管机构是对的，毕竟成分一模一样。 但换到心理学角度。 萨瑟兰说，当你花更高的价格，买下一盒精准标着“专治你那种痛”的药。 这种强烈的心理暗示，真的会让镇痛效果变得更好。