做 App 的常识：引导步骤越多，用户流失越严重。 这款儿童早教软件反着来。 新手引导，整整做了 31 步。 结果呢？…

做 App 的常识：引导步骤越多，用户流失越严重。 这款儿童早教软件反着来。 新手引导，整整做了 31 步。

结果呢？ 月入 100 万美元。 收费还不便宜，每周 7.99 美元。 靠着 10 万次下载，硬是跑出了上百万的月流水。

这 31 步到底在干什么？ 它根本不是教你怎么用软件。 先问孩子多大、性格如何、注意力集中不集中。 再问家长的焦虑：是不是没时间陪？担不担心孩子落后？

每选一次，家长就在里面陷深一步。 等答到第 20 步，你已经填完了大量家庭细节。 这时候退出，前面的心力全白费了。 沉没成本被它算得死死的。

最后几步，屏幕开始加载"专属学习方案"。 情绪和期待感全部拉满。 这时候再弹出每周 7.99 美元的账单。 31 步走完，家长掏钱比谁都干脆。