微软的AI大客户，突然能拿到七折了。 一出手，每席位直接砍掉三成。 科技媒体《信息报》（The Information）…

微软的AI大客户，突然能拿到七折了。 一出手，每席位直接砍掉三成。 科技媒体《信息报》（The Information）披露了这个动向。 微软对企业客户的 Copilot 折扣，正在大幅加码。

以前，大公司想要拿折扣，门槛极高。 企业一次性采购至少两千个席位，微软才给大约九折。 现在，每席位的折扣直接拉大到三成左右。 两千个席位算下来，省下的可是一大笔真金白银。

这是卖不动了在降价求饶吗？ 谁信？ 账显然不是这么算的。 传统软件靠"人头税"过日子，不管员工开不开机，每个脑袋每月按时扣钱。

但在 AI 时代，这套收租逻辑跑不通了。 光占工位不调用的企业嫌贵，真重度使用的客户又在疯狂消耗底层算力。 微软把固定席位费砍掉三成，是为了先把大企业死死锁进自己的生态。 只要核心工作流全搬进来了，真正的收银机才刚开机。

席位打折只是第一步。 微软真正的算盘，是转向按实际使用量收费。 进门门票便宜了，但只要车开起来，以后的每一次调用，都得按里程表走。