一个没有库存、资产极轻、年营收 110 亿美元的网站，需要多少员工？ eBay 的答案是：11500 人。 GameSt…

一个没有库存、资产极轻、年营收 110 亿美元的网站，需要多少员工？

eBay 的答案是：11500 人。

GameStop 的掌门人 Ryan Cohen 实在看不下去了。 他直接放话：如果要买下 eBay，他就是那个最合适的人。

“我坐在自己家里，就能把这公司运转起来。” “它看起来和 1995 年一模一样，凭什么要用 11500 人？”

来，看一组商业数据。

eBay 每年要花掉 55 亿美元的运营费用（Operating Expenses）。 别忘了，这是一个没有库存、纯靠抽成的轻资产中介平台。 他们花了整整 25 亿美元做营销，最后只拉来了 100 万个新用户。

钱都去哪了？

Cohen ： “那些营销人员会威胁你，说不投广告营收就会塌方。” “其实，他们只是在保护自己的工作。这里面全是回扣，全是扭曲的利益激励。”

这套“大刀剁预算”的剧本，Cohen 早就演过一次了。

当年的 GameStop 被大家当成一条“等死的狗”。 Cohen 进去之后，直接把销售及行政开支（SG&A）砍掉了 47%，硬生生省下了 8 亿美元。 怎么做到的？几乎关掉了所有的营销预算。

因为所有人都知道 GameStop，就像所有人都知道 eBay 一样。 这种国民级的品牌，根本不需要天天砸钱做无脑的广告投放。

在 Cohen 眼里，eBay 就是一个巨大的、等着被挤水的海绵。

只要他接手，两拍子就能在销售、营销和公司管理开支上，快速砍掉 20 亿美元的成本。 而且这事必须快。 因为他是用杠杆收购，他讨厌背债，必须用砍出来的利润迅速把债务还清。

那为什么其他行业巨头不来抢这个肥肉？

因为那些巨头体量太大，根本过不了反垄断（Antitrust）审查。 而 Cohen 的团队去买，监管机构一秒钟就会放行。 他，是唯一一个既能通过监管，又敢拿刀对准既得利益集团大割肉的人。

把公司当成“家族企业”来管，去掉大企业病的繁文缛节，商业其实没那么复杂。

这是 eBay 的故事，也是现在所有老牌互联网公司正在经历的宿命： 当你不再增长，你养的每一个“吃回扣、造 PPT”的温水青蛙，都将成为门口野蛮人磨刀霍霍的理由。