怎么把一堆原本只值 8 亿美元的店铺，卖出 18.5 亿美元的天价？ 亿万富翁 Richard Baker 亲身示范了一…

怎么把一堆原本只值 8 亿美元的店铺，卖出 18.5 亿美元的天价？ 亿万富翁 Richard Baker 亲身示范了一次：别去说服买家，让他们自己互相卷。

事情是这样的。 Richard Baker 手里有一家加拿大的连锁超市。 他想卖掉。 最开始，零售巨头沃尔玛（Walmart）找上门，给出了第一笔报价： “8 亿美元，要你 80 到 90 家门店。”

换作普通卖家，可能就高高兴兴去跟沃尔玛拉扯细节、抠合同了。 但 Baker 觉得不够，他直接回了一句：这不行。 转身，他把这个动作放给了沃尔玛的死对头：塔吉特（Target）。

塔吉特一看，死对头要抢地盘？ 直接出手，报价 10 亿美元。 Baker 拿着这 10 亿的筹码，转头又去找沃尔玛。 沃尔玛一咬牙：12 亿美元！

就这么来回倒手，双方疯狂竞价。 两家巨头在争夺地盘的肾上腺素刺激下，已经停不下来了。 最后，塔吉特彻底坐不住了，直接给 Baker 打电话： “我们全部都要！18.5 亿美元！” “成交先付 9 亿现金，余款 90 天内全部付清！”

从最初的 8 亿，到最终的 18.5 亿。 中间没有复杂的 PPT，没有唾沫横飞的推销。 只有两家死对头在空气里无声厮杀。

最平庸的谈判，是费尽口舌去跟买家证明自己有多值钱； 最顶级的掌控，是制造一个“你不买，你的死对头就会买”的死局。 当两个买家开始互相教育、自我加压的时候，卖家只需要坐在那里，喝着茶看戏就行了。